## 投标保函销售岗位职责要求 投标保函销售是金融行业中一项重要的职能，要求**知识和销售技能的巧妙结合。以下是投标保函销售岗位的职责要求： ### 1. 业务知识渊博 * 深入了解投标保函产品、操作流程和行业趋势 * 了解公共工程、建筑和采购方面的法律法规 * 掌握不同行业和客户 segment 的投标需求和痛点 ### 2. 关系构建和管理能力 * 与建筑公司、承包商、顾问和政府机构建立并维护牢固的关系 * 善于建立信任并说服利益相关者制定保险解决方案 * 能够在竞争激烈的环境中管理复杂的关系 ### 3. 市场开发和客户拓展 * 寻找和培养潜在客户，确定需求和提出解决方案 * 开发并执行有效的营销策略以获取市场份额 * 分析市场趋势并建议业务发展策略 ### 4. 提案编制和演示 * 撰写和提交**投标保函提案，展示对客户需求的深入理解 * 为承保人准备并提交清晰、有力的保函 * 进行简洁有效的客户演示，阐明投标保函的优势 ### 5. 风险评估和承保 * 对投标申请进行彻底的风险评估，包括财务分析、履约能力和项目可行性 * 根据评估结果提出承保决定并推荐合适的保函金额 * 管理保函风险，包括合作监督和追讨 ### 6. 保单管理和客户服务 * 管理已发行的投标保函，包括续展、修改和索赔 * 为客户提供及时的销售后支持和**咨询 * 收集客户反馈并改善产品和服务 ### 7. 产品创新和发展 * 识别并应对行业变化，提出新产品和解决方案 * 主动探索替代承保方式和风险管理策略 * 与技术团队合作，开发和实施创新解决方案 ### 8. 持续**发展 * 参加行业会议、研讨会和培训计划，更新知识和技能 * 追求金融、保险或相关领域的**认证 * 积极参与团队和公司项目，不断提高技能 ### 9. 沟通技巧 * 具备出色的书面和口头沟通技巧，能够清晰简洁地表达复杂的概念 * 具有高度的谈判技巧，能够以互惠互利的方式达成协议 * 能够与各级别利益相关者进行有效的沟通，包括客户、承保人和同事 ### 10. 道德操守和**行为 * 保持**标准的诚信和**行为 * 遵守所有适用的法律和法规 * 始终以客户利益为先 * 积极维护金融服务行业的声誉 想要在投标保函销售领域取得成功，候选人必须具备出色的分析、沟通、关系构建和市场拓展技能。他们还应该对金融和保险行业以及公共工程和建筑领域有深入的了解。持续的**发展和对卓越的承诺对于在这个竞争激烈的领域脱颖而出至关重要。