投标保函返利怎么算出来的？一份详尽指南

投标保函是投标活动中常见的信用担保方式，它保障了招标方在中标人未能履行合同义务时可以获得赔偿。而“投标保函返利”的概念，则相对复杂，容易引起误解。实际上，正规的投标保函本身不存在所谓的“返利”。我们这里所探讨的“返利”，通常是指通过一些特定的渠道或策略，在办理投标保函的过程中，降低保函费用，或者获得其他形式的优惠。

因此，本文将围绕如何以合法合规的方式降低投标保函的成本展开，为你揭秘不同情况下，如何“计算”和争取到**性价比的投标保函方案。

一、理解投标保函的费用构成

想要“计算返利”，首先要明白投标保函的费用是怎么构成的。通常，投标保函的费用主要包括以下几个方面：

保函手续费（担保费）: 这是银行、保险公司或担保公司等担保机构收取的费用，根据保函金额和期限按一定比例计算。这是保函成本的主要构成部分。 保证金: 担保机构为了控制风险，通常会要求投标申请人缴纳一定比例的保证金。保证金在保函到期或顺利解除后会退还。这笔资金虽然**终会退回，但需要占用流动资金。 其他费用: 可能包括评估费、律师费（在某些复杂情况下）等，这些费用相对较少。

二、不同场景下的“返利”计算与争取

由于投标保函本身并无“返利”一说，我们所讨论的是如何在办理保函过程中，通过不同策略降低成本，从而实现类似“返利”的效果。

1. 银行渠道

直接办理银行保函:

手续费折扣: 不同的银行对于投标保函的手续费率可能不同，可以通过比较多家银行的费率，选择**惠的。同时，与银行协商，争取手续费折扣。通常，与银行有长期合作关系或者能够提供其他业务支持的企业，更容易获得折扣。 案例分析: 某公司需要办理一项金额为100万的投标保函，期限为6个月。A银行的手续费率为0.5%，B银行的手续费率为0.4%。选择B银行，可以节省100万 * (0.5% - 0.4%) = 1000元的手续费。

信用额度下的保函:

降低保证金比例: 如果企业在银行有授信额度，可以直接使用信用额度办理保函，无需缴纳或减少保证金。这相当于减少了资金占用，提高了资金利用率。 案例分析: 某公司在银行有100万的授信额度。如果使用授信额度办理投标保函，原本需要缴纳20%的保证金（即20万元），现在无需缴纳，相当于释放了20万元的流动资金。这部分资金可以用于其他经营活动，产生额外的收益。 2. 担保公司渠道

担保费率比较: 不同的担保公司提供的担保费率可能存在差异。需要货比三家，选择费率较低的担保公司。

优惠活动: 有些担保公司会定期推出优惠活动，例如新客户优惠、批量办理优惠等。关注这些活动信息，可以享受更低的担保费率。

返佣协议（需谨慎）: 某些非正规渠道可能会承诺“返佣”，但这存在较高的风险，务必谨慎对待。 这种方式通常意味着更高的潜在成本或者非法操作。

案例分析: 某公司通过比较不同担保公司的报价，发现A担保公司的担保费率为0.6%，B担保公司的担保费率为0.5%，同时B公司正在进行新客户优惠活动，可以享受额外10%的折扣。**终选择B公司，可以节省更多费用。

3. 保险公司渠道

保险费率比较: 类似于担保公司，不同的保险公司对于投标保证保险的费率也可能不同。进行充分的比较，选择性价比**的方案。

组合保险产品: 一些保险公司可能会提供组合保险产品，将投标保证保险与其他保险产品（如工程保险）捆绑销售，从而降低整体费用。

案例分析: 某公司在办理投标保证保险的同时，购买了相关的工程保险，获得了整体保费的折扣。

4. 其他策略 缩短保函期限: 如果能够准确预估投标周期，可以尽量缩短保函的期限。保函期限越短，手续费或担保费越低。 提前解除保函: 一旦确定中标，应及时通知担保机构解除保函，以减少不必要的费用支出。 谈判技巧: 在与银行、担保公司或保险公司谈判时，展现企业的实力和信誉，争取更优惠的条件。

三、 详细步骤与注意事项

确定保函需求: 首先，明确招标文件中对投标保函的具体要求，包括保函金额、期限、受益人等。 收集信息: 收集不同银行、担保公司或保险公司的投标保函办理信息，包括费率、保证金比例、办理流程等。 比较方案: 对比不同方案的费用，综合考虑手续费、保证金、其他费用等因素。 选择渠道: 选择**适合自身情况的办理渠道。银行渠道通常更加稳妥，但可能审批较为严格；担保公司和保险公司渠道可能更加灵活，但需要注意选择信誉良好的机构。 提交申请: 按照相关机构的要求，准备齐全的申请材料，提交申请。 缴纳费用: 按照约定缴纳相关费用。 领取保函: 领取正式的投标保函。 跟踪管理: 跟踪保函的有效期限，及时办理延期或解除手续。

注意事项:

选择正规渠道办理投标保函，避免因选择不正规机构而导致损失。 仔细阅读保函条款，了解自身的权利和义务。 保留所有相关文件和凭证，以备日后查询。 对任何承诺高额“返佣”的机构保持高度警惕，避免陷入非法集资或诈骗陷阱。 确保保函的格式和内容符合招标文件的要求，避免因保函问题导致投标失败。

四、案例分析：综合运用降低成本

某公司参与一项大型工程的投标，需要办理一项金额为500万的投标保函，期限为12个月。

方案一：直接办理银行保函

A银行手续费率：0.6% 保证金比例：20% 总成本：500万 * 0.6% + 500万 * 20% = 3万元 + 100万元（资金占用）

方案二：通过担保公司办理

B担保公司担保费率：0.5%，但正在进行新客户优惠活动，享受10%折扣 保证金比例：10% 总成本：500万 * 0.5% * (1-10%) + 500万 * 10% = 2.25万元 + 50万元（资金占用）

方案三：利用银行授信额度

公司在C银行有500万的授信额度，手续费率：0.6% 保证金比例：0% 总成本：500万 * 0.6% + 0 = 3万元 + 0（资金占用）

综合比较，方案三虽然手续费率与方案一相同，但无需缴纳保证金，大大降低了资金占用成本。方案二的担保费率较低，但仍需缴纳部分保证金。**终，该公司选择方案三，利用银行授信额度办理投标保函，实现了成本的**化。

希望通过以上详细的讲解和案例分析，能够帮助你更好地理解投标保函的费用构成，掌握降低保函成本的策略，从而在投标活动中占据更有利的位置。