设备有履约保证金吗？这可是个重磅炸弹！！！

设备采购，尤其是大型设备、高精尖设备，往往是重资投入，不容有失。而设备供应商为了保障自身权益，往往也会要求买家提供一笔不小的履约保证金。这笔钱，可不是小数额，它直接关系到企业的资金周转率！所以，今天我们就来聊聊这笔履约保证金：它真的是个坑吗？有没有什么妙计能让双方都安心？

一、履约保证金，一笔了解设备方和买家心跳的钱

履约保证金，是设备供应商为保证自身权益而采取的预先防范措施。它通常适用于以下两种情况：

设备款项巨额 scenario：大型设备、高精尖设备、定制设备，其价格往往不菲，数额巨大。如果买家在签订合同时付款，但后续因故无法履行合同，设备供应商将面临巨额损失。为此，供应商常会要求买家提供与设备款项相当的履约保证金，以作保障。

设备交付和安装 scenario：某些设备安装复杂、周期较长。买家在支付设备款项后，设备供应商需要按约定进行交付并完成安装。但若供应商因故无法在约定期限内交付或安装，将对买家造成严重影响。为此，为确保供应商履约，买家也会要求提供履约保证金。

履约保证金通常以现金形式存入供应商账户，或由银行出具保证金保函。它就是一笔担保资金，旨在保障设备供应商的权益，也为买家履行合同义务提供担保。一笔钱，就这样紧紧地捆绑住了双方的利益。

二、履约保证金，究竟谁来买单？

设备的履约保证金，虽然是设备供应商为了保障自身权益而提出，但买家也不是完全被动的一方。双方可通过友好协商，达成一致。那如何谈妥这笔保证金呢？

1. 诚信为本，履约能力是基础

如果买家具有良好、稳定的履约能力，对设备供应商而言就是**质的合作对象。供应商可能不会要求买家提供高额的履约保证金，甚至会在保证金上做出让步、优惠。因此，企业平时的信用记录、履约情况，就显得尤为重要了。

供需双方可通过企业信用评级、商业背景调查等方式，相互了解对方的信用状况。买家可 showcase 自身良好的财务状况和运营情况，甚至可以提供相关数据、资质证明，让设备供应商吃下定心丸。如此一来，供应商对履约保证金的要求可能大打折扣，甚至可能免除这笔开支！

2. 谈判艺术，细化合同条款

谈判，是双方达成共识的关键。在供应商开出履约保证金的要求后，买家可积极与对方协商，细化合同条款，让保证金更合理、有保障。

例如，可以与供应商约定分阶段返还保证金的方式。以设备安装为例，买家可提出在设备安装完成并调试达标后，供应商即返还大部分保证金；余下部分则在设备运行一定周期后，确认无质量问题或数据造假等情况时返还。这样，供应商也能通过把握返还节奏，控制自身风险。

此外，在合同中详细约定保证金的利息计算方式、存入账户信息、返还条件和时间等细节，也都能为买家节省一笔可观的资金，而供应商也多了一层保障。

3. 保函替代，双赢之举

除了现金形式，履约保证金也可采用银行出具的保证金保函。这是一种信用担保方式，由银行为买家开具担保函，担保买家履行合同义务。保函额度通常与现金保证金数额相当，但对买家资金的占用程度更低，运营更灵活。

保函的出具需要买家有较好的银行信用，银行会综合考虑企业的信用评级、资金状况等因素。对于资金周转需求大的买家而言，保函的操作更能平衡资金使用效率和履约保障。对供应商而言，同样能有效降低风险，甚至一些供应商可能倾向于保函这种形式，以避免资金被冻结。

4. 风险共担，共享利润

在设备采购领域，买家与供应商可尝试采用“利益共享、风险共担”的合作模式。双方约定，在设备运行期内共同分享利润，同时也共同承担风险。

以矿山机械设备为例，买家可与供应商约定：设备运行带来的利润，双方按一定比例分割。而若设备出现问题，导致无法正常运行，导致的损失也由双方分担。这样，供应商在获得稳定利润的同时，也有动力积极协助解决设备问题，甚至可共同探索优化方案。

三、履约保证金之“坑”，如何巧妙避开

说了这么多履约保证金的事前准备和谈判技巧，我们来分析下如果发生争端，买家该如何保护自身权益。

1. 争端解决，有条不紊

尽管买家和设备供应商在履约保证金上达成一致，但合同履行过程中，仍可能发生争议。双方应在合同中约定争端解决方式，保持冷静、有条不紊地解决问题。

通常情况下，双方可通过友好协商解决争议。在协商无果后，可采用仲裁或诉讼方式解决。其中，仲裁是较常采用的争端解决方式，由第三方机构或人士对争议进行裁决，具有更高效率和较强约束力。

在选择仲裁机构或仲裁员时，可考虑其**程度、案件处理经验等因素。此外，还可约定明确的仲裁程序、地点、语言等，以减少后续争议。

2. 履约保证金扣留，有法可依

如果设备供应商违约在先，买家可依法合理扣留履约保证金。在供应商未履行合同义务或造成设备质量问题时，买家有权使用这笔保证金进行赔偿，或作为下一步诉讼的担保。

在供应商违约的情况下，买家可采取以下举措：

保留证据：收集并固定相关证据，如设备缺陷证明、供应商违约通知书、专家鉴定意见等。

发出违约通知：在供应商出现违约情形后，买家应及时发出书面通知，明确指出供应商的违约行为、要求其承担责任，并保留进一步采取行动的权利。

合理定损：买家有权对设备缺陷造成的损失进行评估和索赔。此时的索赔，应以实际损失为依据，供应商也应提供相应的证据，不能有任何推诿。

如果供应商仍不履行合同义务，买家可将案情诉诸法院，或按照合同约定的仲裁方式解决。通过法律途径，买家可合法合理地使用履约保证金，以弥补自身损失。

四、案例分析：履约保证金之纠纷

说起履约保证金，可真是千奇百怪，有好有坏，看看下面这两例：

案例一：某科技公司购买了一台进口高端激光切割机，价格不菲。为保障权益，供应商要求买家提供与设备费用的等额履约保证金，并约定在设备安装调试达标后返还。可设备到货后，安装过程不断出现问题，无法达到技术要求。经多方检测，证实为设备质量问题。**终，供应商同意退货，但拒绝返还履约保证金。双方陷入僵局，不欢而散。

案例二：某制造企业与国外设备供应商签署了大量设备的采购合同，合同金额巨大。双方约定以银行保函形式提供履约保证金，由买家在当地银行开出，并直接支付给供应商。由于买家具有良好信用，供应商也同意在设备交付使用后，按阶段返还保证金。在设备运行稳定后，供应商按约定及时返还了保证金，资金周转顺利，合作愉快。

是不是发现，一笔履约保证金，就这样影响了合作体验？！所以，各位可要擦亮眼睛，认真谈判，让这笔钱玩儿得更爽！

**，小tip一下：设备采购合同的签订可不是小事，建议还需结合法律**人士的意见哦！