在商业往来中，履约保函是一个重要且 commonly使用的工具。它为企业带来许多好处，但也需要承担一定的费用。许多人想知道，如何才能减少履约保函的担保费支出？降低费用有什么技巧吗？今天我们就来揭晓答案！
履约保函 是一种信用证的种类，也是银行为客户提供的一种担保形式。它由申请人（通常为合同的甲方）向银行提出申请，银行出具保函，为客户向第三方（乙方）履行合同义务提供担保。如果甲方未能履行合同，由银行代替赔偿，因此履约保函也被称作“替代履约保证”。
与传统现金担保形式不同，履约保函更具灵活性，不会占用企业大量资金，是企业开拓市场、开展业务的助力器。但是，履约保函也需要企业支付一定的担保费，那么如何才能降低这些费用呢？
履约保函的担保费通常以年率为单位，由多个因素决定。了解这些因素，可以帮助你更有效地控制费用支出。
保函金额：保函金额是银行为客户开出保函的额度，也是影响担保费的重要因素之一。保函金额越高，担保费率越高。例如，一笔100万元的保函，其年费率可能为1%，即每年需要支付1万元的担保费；而一笔500万元的保函，年费率可能提高到1.2%，每年需要支付6万元。
保函类型：不同的保函类型，其担保费率也会有所不同。例如，按保证金类保函、履约类保函、先期支付款保函、工程保函等类型，其费率就会有高低差异。通常情况下，工程保函的费率较高，因为它涉及的风险较高。
企业信用评级：银行会根据企业的信用情况，来评估其风险水平。信用评级高的企业，被银行认定的风险低，可以享受更低的担保费率。相反，如果企业信用评级较低，则需要支付更高的费用。
企业经营情况：经营稳健、业绩良好的企业，通常可以获得较好的费率。银行会考虑企业的财务报表、经营年限、管理团队等因素，综合评估企业的经营情况。
行业风险：不同行业的风险不同，高风险行业需要支付更高的担保费。例如，与稳固的制造业相比，房地产行业的履约风险较高，所以其保函费率也会被提高。
保函期限：保函的有效期越长，费率越高。如果你预计需要较长时间的保函，不妨考虑分段申请，以减少费用支出。
国际保函：如果你需要的是跨境业务的保函，那么费用通常会更高一些，因为它涉及到汇率和国别风险。
经济周期：经济形势的波动也会影响担保费。在经济低迷时期，银行可能收紧放贷，从而提高保函费率；而经济繁荣时期，费率可能更具吸引力。
同银行关系：与银行的长期合作关系是企业的宝贵资产。如果你的企业与银行有长期良好的合作历史，可以获得银行一定程度的优惠。
知道了影响担保费的因素，我们可以有针对性地采取措施，减少费用支出。
提高企业信用评级：信用评级是银行评估企业重要指标之一。通过提高信用评级，可以让银行认你为低风险客户，从而获得更优的费率。你可以定期审查企业的财务报表，保持良好财务状况，及时披露信息，以提高评级。
展示良好经营状况：除了信用评级，也向银行展示你的企业具有良好、稳健的经营状况。确保企业有足够的现金流、健康的资产负债表，以及稳定的管理团队。
分段申请保函：如果你需要长期的保函，可以将大额保函分为多个小额保函申请。例如，申请一年期的保函，而不是申请为期两年的保函，这样可以省下不少费用。
选择合适的保函类型：了解不同保函类型，选择其中费率较低的种类，可以帮助你减少支出。例如，如果你需要的保函是用于保证金，就可以考虑申请保证金类保函，而不是通用型保函。
与银行协商：与银行建立良好关系，让他们了解你的企业、项目情况。你可以向银行详细解释你的商业计划，以及你对资金的具体使用方案，让银行看到你的还款能力和意愿。也许你会获得意想不到的优惠。
比较不同银行的方案：不同银行的担保费率会有差异。你可以多跑几家银行，比较他们的报价，选择**适合自己的方案。在比较时，不要单看费率，也应考虑银行的服务质量、企业的长期利益等因素。
关注经济形势：经济形势会影响担保费率，所以企业可以根据形势变化，选择合适的时机申请保函。在经济繁荣时期，银行通常会推出更多优惠活动。
考虑综合理财服务：如果你企业与银行有大量业务，不妨将保函申请纳入综合理财规划之中。你可以将企业其他金融需求一并提出，例如贷款、投资理财等，与银行协商更优惠的综合费率。
A企业是一间小企业，需要向政府部门申请一笔工程项目，金额为500万元，政府要求提供100%的履约保函。A企业的信用评级为BB，经营情况一般，在当地银行有较好口碑。
A企业可以这样做：
与银行谈判，展示企业的项目计划书和合同，强调企业有能力按时还款，请求银行提供更低费率。
提供更高额度的保函，将政府要求的500万元保函，申请为1000万元的通用型保函。这样可以获得较低的费率，因为银行对企业的风险认识更好，也更愿意长期为企业服务。
- 向银行咨询，选择费率较低的保函种类。了解详情后，企业发现履约类保函更适合自身需求，并成功申请到较低费率的履约保函。
**终，A企业与银行达成协议，以1.1%的年费率成功申请到保函，为企业节省了不少费用。
履约保函可以帮助企业开拓市场、赢得商机，但也需要精明地处理相关费用。了解影响担保费的因素，采取适当措施，就能够为企业带来更大收益！
