在国际贸易中，买卖双方往往因为彼此不熟悉，或者出于对交易安全的考虑，在付款方式上存在分歧：买方担心预付款后卖方不发货，卖方又担心出货后买方不付款。在这种情况下，买方可能会要求卖方提供银行保函，以确保交易安全。那么，在国际贸易中，是先预付款还是先开保函呢？
保函，是银行应客户申请，根据客户的委托，以书面形式向客户的交易对象作出的一种保证付款的承诺。保函的对象可以是任何企业法人、事业单位、社会团体等。
保函的实质是一种信用担保，是银行利用自身的信誉和资金实力，为客户在经济活动中提供的一种担保。它可以有效地保障合同的履行，减少经济纠纷，促进经济活动顺利进行。
在国际贸易中，通常情况下，买方会先付款，卖方再发货。但有时候，买方可能会要求卖方先出具银行保函，以确保卖方能够按时交货，或者确保货物质量符合要求。在这种情况下，卖方应该如何选择呢？
1. 先预付款先预付款，是指买方在交易开始前，先将货款支付给卖方，卖方收到预付款后，再开始生产或者发货。
先预付款可以给卖方提供一定的资金支持，减轻卖方的资金压力，确保卖方有足够的资金用于生产或者采购货物。同时，先预付款也可以作为一种承诺，表明买方有诚意完成这次交易，可以一定程度上减轻卖方的担忧。
但是，先预付款也存在一定的风险。比如，买方可能预付款后，卖方却不按时交货或者不交货；或者货物不符合质量要求，买方要求退货，但卖方拒绝退款等。在这种情况下，买方可能会遭受损失。
2. 先开保函先开保函，是指卖方在收到买方的订货需求后，先向买方出具银行保函，保证能够按时交货或者保证货物质量符合要求，买方在收到保函后再支付货款。
先开保函可以有效地保障买方的权益，确保卖方按照约定履行合同。如果卖方未能按时交货或者货物质量存在问题，买方可以要求银行按照保函的承诺履行付款义务。
同时，先开保函也可以作为一种诚意的表示，表明卖方有能力和意愿完成这次交易，可以打消买方的疑虑，促进交易的顺利进行。
但是，对于卖方来说，开立保函也有一定的成本，包括银行收取的手续费以及占用的额度等。同时，如果卖方未能按时交货或者货物质量存在问题，银行将根据保函的承诺履行付款义务，卖方需要承担一定的经济损失。
那么，在实际的国际贸易中，是先预付款还是先开保函呢？
一般来说，如果买方和卖方都是信誉良好、有实力的大企业，双方可以直接进行货款和货物的交换，不需要额外担保。
如果买方或者卖方是中小企业，或者双方互不熟悉，可以选择先开保函的方式，以确保交易安全。保函可以有效地保障双方的权益，促进交易的顺利进行。
如果买方要求先预付款，卖方也可以要求买方提供一份保函，以确保买方能够按时付款。或者，卖方也可以要求买方提供一份不可撤销信用证，以确保买方能够付款。
一家国内的机械设备制造企业，计划向一家海外买方出口一批设备。在谈判过程中，买方要求先预付30%的货款，然后才能开始生产。卖方担心先预付款后，买方可能会出现拖延付款或者不付款的情况，因此要求先开保函。
经过协商，双方**终达成一致，由买方先提供一份保函，保证在收到货款后按时付款，然后卖方再预付30%的货款。**终，交易顺利完成，双方都履行了合同义务。
在国际贸易中，是先预付款还是先开保函，需要根据实际情况灵活决定。双方可以充分协商，结合各自的优势和需求，选择适合自己的方式，以促进交易的顺利进行，保障双方的权益。同时，也可以寻求**机构的帮助，制定合理的交易结构，降低交易风险。
