在国际贸易中，保函是一种常见的担保支付方式。在交易中，买卖双方往往需要一种支付保障，以确保交易顺利进行，而保函正是提供这种保障的有效工具。

那么，什么是保函呢？保函，全称为“银行担保函”，是指由银行或其他金融机构出具的、保证在一定条件下履行特定义务的书面承诺。在国际贸易中，保函通常由开证行或保付行出具，保证在出口商按照合同规定履行义务后，进口商能够按时付款。

当交易中涉及到进口商预付款、定金或押金时，保函就能发挥重要作用。比如，在进口货物时，进口商可能需要向出口商支付预付款，以确保货物的生产和交付。此时，进口商可以要求银行出具保函，保证其在一定条件下支付预付款。如果出口商未能履行合同义务，银行将根据保函的规定，承担相应的支付责任。

那么，银行开立保函需要手续费吗？

一般来说，银行开立保函的确会收取一定的手续费。手续费的收取是银行提供担保服务应得的报酬，也是银行承担风险的体现。当银行开立保函时，它实际上是在提供一种担保，承诺在一定条件下履行特定义务。这意味着，如果交易中出现问题，银行需要承担一定的经济损失。因此，银行收取一定的手续费是合理的，也是必要的。

手续费的标准通常由银行自行制定，不同的银行可能会有不同的收费标准。影响手续费的因素包括保函金额、期限、交易风险等。一般来说，保函金额越大，期限越长，交易风险越高，手续费就会越高。银行在制定手续费标准时，也会考虑自身承担的风险和提供的服务。

需要注意的是，手续费通常只是银行开立保函的直接费用，除此之外，还可能产生其他费用，比如公证费、律师费等。这些费用通常由申请人承担，在申请开立保函时，需要与银行确认清楚，避免产生不必要的纠纷。

那么，银行开立保函的手续费是固定的吗？

银行开立保函的手续费通常不是固定的，而是根据具体情况而定。银行在确定手续费时，会综合考虑多种因素，包括保函金额、期限、交易风险、申请人与银行的关系等。在实际操作中，银行可能会根据具体情况，与申请人协商确定手续费。

在协商手续费时，申请人可以尝试与银行沟通，说明自己的具体情况，比如与银行的合作历史、交易风险控制措施等，以争取银行的理解和支持，获得合理的手续费标准。但是，手续费是银行提供服务的报酬，也是银行承担风险的体现，因此，申请人也需要尊重银行的定价权利和商业规则。

此外，银行在开立保函时，还可能要求申请人提供一定的担保或抵押。这是因为开立保函意味着银行需要承担一定的风险，银行需要通过担保或抵押来控制风险，确保自身权益得到保障。因此，在申请开立保函时，申请人需要做好提供担保或抵押的准备，并与银行沟通协商，以达成双方都满意的安排。

总之，银行开立保函的确会收取一定的手续费，手续费的标准和收取方式会根据具体情况而有所不同。在申请开立保函时，申请人需要与银行充分沟通，了解清楚手续费及相关费用的标准和收取方式，以避免不必要的纠纷和损失。同时，申请人也需要尊重银行的商业规则和定价权利，协商确定双方都满意的手续费标准。