销售履约保证金，这个词看上去很陌生，但其实在我们的日常生活中，尤其是和买卖交易相关的时候，还是会经常碰到的。比如我们在买房的时候，通常会先交一笔定金或者订金，这笔钱就是作为一种保证，保证买方会履行交易，如果违约了，这笔钱可能就得不回来了。那么，销售履约保证金到底是什么呢？计入收入又是怎么一回事？今天我们就来聊聊这个话题。

首先，我们要了解什么是销售履约保证金。顾名思义，销售履约保证金就是指在销售交易中，买方为保证自身能够履行交易合同而向卖方提供的保证金。它其实是一种合同担保，是交易双方事先约定好的，如果买方没有按照合同履行义务，那么这笔保证金可以作为补偿或者惩罚。

在实际交易中，销售履约保证金往往有不同的叫法，比如定金、订金、诚意金等。虽然名字不同，但本质上都是为了保证交易的顺利进行而设置的。那么，为什么需要销售履约保证金呢？

在买卖交易中，买方可能出现各种违约行为，比如反悔不买了，或者拖延付款时间，或者故意挑刺找麻烦等等。这些行为不仅会给卖方带来损失，也会影响交易的顺利进行，甚至损害卖方的商业信誉。因此，设置销售履约保证金可以起到一定的约束作用，让买方三思而后行，避免随意违约。

那么，销售履约保证金是不是交了就不能拿回来了呢？其实不是的。销售履约保证金是否可以计入收入，关键要看交易**终的结果。

如果交易顺利进行，买方履行了合同约定的义务，那么销售履约保证金通常会退还给买方。当然，双方也可以协商将这笔钱作为首付款或者直接抵扣在总价里。但如果买方违约了，那么销售履约保证金怎么处理呢？

根据《中华人民共和国担保法》第八十九条规定：“债务人履行债务的，担保人收回担保财产或者由第三人解除其所提供的担保。债务人不履行债务的，担保人应当履行担保义务。”也就是说，如果买方违约，那么销售履约保证金通常会作为补偿或者惩罚，归卖方所有。

那么，销售履约保证金计入收入应该怎么做呢？根据《企业会计准则第 14 号——收入》第六条规定：“企业对提供给购买方的销售折扣、销售退回、销售折让、销售补贴等价格折扣，应当在确定收入金额时予以扣除。”也就是说，销售履约保证金不应该计入收入，而应该作为债务处理。

在实际业务中，销售履约保证金可以单独核算，设置专项账户，这样可以更加清楚地了解这笔资金的来源和去向。当交易完成后，再根据实际情况，将这笔资金转入其他账户。

这里要注意的是，如果销售履约保证金**终被没收，也就是说买方违约了，那么这笔资金应该作为收入处理。根据《企业会计准则第 14 号——收入》第七条规定：“企业对下列项目不得确认收入：（一）企业与购买方或者第三方持有的资产；（二）企业为购买方提供的未偿付的销售折扣、销售退回、销售折让、销售补贴等价格折扣。”

所以，销售履约保证金只有在买方违约并被没收的情况下，才能计入收入。在会计处理上，可以借记银行存款，贷记其他应收款。

通过上面的分析，我们可以看出，销售履约保证金并不能随意计入收入，而是要根据交易结果来判断。如果交易顺利完成，那么这笔资金应该退还或者抵扣；如果买方违约，这笔资金才能作为收入处理。所以，在处理销售履约保证金时，一定要谨慎操作，避免出现错误。

**，销售履约保证金在交易中发挥着重要的作用，它可以约束买方的行为，维护卖方的权益。但是，设置销售履约保证金也要适度，不要太高或者太低，否则可能会适得其反。总之，销售履约保证金是交易中不可忽视的一部分，需要认真对待。