投标保证金保函（以下简称保函）是投标人向招标人提交的担保文件，保证投标人中标后与招标人签订合同并履约。保函业务员负责拓展保函业务，为投标人提供保函服务。
保函业务员提成方案一般由基本提成、绩效提成两部分构成。其中，基本提成是业务员完成保函业务量后，按照保函面值或保费收入的一定比例获得固定提成；绩效提成是业务员在完成基础业务量后，根据超额完成目标或指标情况获得奖励提成。
保函面值提成为按照保函面值的一定比例，向业务员支付提成，具体比例一般在0.5%~1%之间。保函面值越高，业务员获得的提成就越高。
保费收入提成为按照保函保费收入的一定比例，向业务员支付提成，具体比例一般在15%~25%之间。保费收入越高，业务员获得的提成就越高。
当业务员超出完成既定保函业务量目标时，可获得超额完成目标的绩效提成。具体提成比例可按逐级阶梯式递增，例如达到目标120%获得10%的提成，达到目标150%获得20%的提成，以此类推。
当业务员超额完成既定保函业务量指标时，可获得超额超额完成指标的绩效提成。具体提成比例通常较高，可设定在超额完成目标提成基础上进一步提升。
对于承保难度大、保额金额高、风险评估复杂的特殊项目，可设立特殊项目奖励。具体奖励金额可根据项目的特点和承保难度协商确定，一般为一次性奖励。
某保函业务员基本提成按保函面值0.8%计算，绩效提成按超出目标10%奖励5%计算。若业务员承保一张保函面值为1000万元，保费收入为10万元，目标保函面值800万元，实际完成保函面值900万元，则该业务员提成计算如下：
基本提成：1000万元 × 0.8% = 8000元
绩效提成：(900万元 - 800万元) × 10% × 5% = 500元
总提成：8000元 + 500元 = 8500元
有效的提成方案可以调动保函业务员的积极性，提升业务拓展效率和服务质量。提成制度不仅为业务员提供了经济激励，还能体现其创造价值和贡献，从而增强归属感和忠诚度。
通过设立合理的提成目标和指标，可以有效引导业务员专注于业务增长和风险控制，确保保函业务的可持续发展。
为了让提成方案发挥**激励作用，需要定期对方案进行优化，根据业务发展情况和市场竞争环境动态调整提成比例和激励措施。
提成方案优化应充分考虑以下几个方面：
建立健全的投标保证金保函业务员提成方案，是激励业务拓展、提升服务质量、实现业务可持续发展的有效措施。通过合理的提成激励机制，可以调动业务员的主观能动性，营造积极向上、公平竞争的业务氛围，促进保函业务健康发展。
